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随着生活水平的提高，消费也慢慢升级，人们对生活品质的要求、特别是睡眠的要求，越来越重视，床垫行业受到的冲击尤其严重。在近十年来的发展中，少见有床垫品牌脱颖而出，床垫品牌的影响力对市场消费的引导越趋严重，于是大批无品牌无质量优势的床垫在竞争中逐渐销声匿迹。

在市场寒冬中，应该说在所有实体经济的寒冬中，有这么一家床垫企业从无到有、从小到大，且逐渐冒尖引起市场的注意。引用创始人的话说：“不经历风雨，怎么见彩虹，我们是野生的，越是环境艰苦，越是能锻炼我们，在今后市场形势转暖的时候，我们还会怕谁？”。

这家企业叫浙江呼噜皇床垫有限公司。于10年前创立，品牌POBO，一看就是一家出口型企业，POBO中文发音难，不好记，所以国内大众知道的不多。POBO在国际床垫行业中却有着非同一般的影响力。“我们与国际上80%以的床垫大厂都有业务关系，提供床芯弹簧设备给他们！”，POBO与绍兴华剑合作多年，早在2003年开始就将设备拓展到欧美国家，直到后来取得国际市场占有率第一的位置。POBO后来独立并致力于为各种国际品牌代工床芯，2010年之后，逐步转型，将目光转向国内市场，重点开拓酒店床垫市场。

为什么会选中酒店床垫？ 创始人喜鹊非常自信地谈了他的观点：“酒店床垫追求经济性，床垫的核心技术在于床芯，床芯质量好，床垫的舒适性好而且使用寿命就长，对酒店来说，经济效益才显著，这是我们的优势，虽然我们的高品质会导致成本升高一点，在竞争中失去价格优势，但是只要不断地去努力和说服，将案例积多，市场最终肯定会认可我们, 前期难，后面的路却会好走很多。”

得益于床垫弹簧床芯设备的知识，得益于多年国际品牌床芯代工的经验积累，POBO的酒店床垫产品得到了用户的普遍称赞，几年下来已经进入国内众多五星级酒店。喜鹊介绍了“与很多70后创业者一样，我们也是靠5万元起家，没资金投不起广告，传统产业竞争激烈，利润积累又很困难，何况在实体经济的寒冬中，能不亏损活下来已经不错，想要跨越式大发展？想要大的投入？想都不要想！”，“做市场，根据我们的情况，只能通过做口碑，靠用户口碑传播逐步形成影响力！用时间换空间，这是我们选定的发展之路，一步一个脚印，一年一年辛苦地积累，才慢慢走上来！”。

通过多年的积累，POBO形成了酒店产品五个层次的产品，民用市场也开发出多种消费需求、几个消费层次和系列外观设计的大量优秀产品。 “其中一款设计简单明快的产品于2013年推向上海线下市场，立刻被疯狂模仿，从配置工艺结构到面料花型都被模仿得一模一样! ”，喜鹊很自豪地介绍道。

带着疑惑，本能地觉得床垫产业应该是非常传统的产业，如果要说技术的突破，我们也看不出啥有技术秘密的地方，何况成千上万的从业者，难道他们不会突破？那么多年下来，整个产业的从业者都在寻求更高更远的产品和与技术，POBO是如何突破了？POBO有什么技术还能鹤立鸡群一览众山小的令人兴奋的特别地方？

“首先要说的是床芯技术，酒店床垫使用寿命通常2-3年需要更换，我们的5年内肯定不会坏，使用寿命明显增加，这是一。其次是床垫国家标准有缺陷，国家标准中对床垫最主要的质量问题----床垫塌陷这一条款选择了逃避，我们不这样子做，我们采取自我加压的方式，建立了企业内控标准，将塌陷规定在了5MM之内，也就是肉眼看不出有塌陷的痕迹！彻底封死质量漏洞，让我们的用户放心。第三，象做服装一样，有精品、有次品，精品体现在选料和外观工艺手法上，做床垫也一样，一个好的床芯结构，还需要诚信经营，在选材用材上不搞弄虚作假砸自己牌子，在工艺上吸取代工经验，按精品工艺法生产。我们POBO所代工的精品床垫，在纽约市场上很走俏！” 喜鹊说着给我们看了POBO代工的美国高端品牌成品床垫，详细介绍了大牌工艺在裁剪、工艺手法上的不同之处，所带来的床垫成品最后的精气神的改变！看似喜鹊还有大量的技术细节要说，有些已经太过专业听不明白，也就转移了话题，就此打住。

市场需要什么？消费者需要什么？消费者需要的是货真价实的产品，品牌只是一个代名词，代表了产品的质量，消费者选择品牌就知道质量信得过。如同马桶盖事件一样，POBO也遇到了同样的困境，因为产品同质化严重，市场里各种产品鱼龙混杂，消费者难以判断哪个是货真价实，难以将品牌与品质建立关联，即使关联上了，然而品牌的传播又是一个困难，消费者的认同与认知传播是二难。要让消费者掏钱承担风险来尝试一个大众认知度并不高的品牌，说什么都是困难重重的。

品牌作用逐渐在转型企业中得到了意识觉醒。越来越多的优秀出口产品认识到打市场品牌的重要性，从某种意义上说，转型成功与否，取决于内销品牌的建立于否。这也是为什么催生了浙江呼噜皇床垫有限公司的诞生！喜鹊谈到POBO与美国三十多年品牌历史的ROYALBEDDING合作后的想法，“经过多年酝酿，最后正式确立名称为ROYAL POBO 中文品牌名称呼噜皇，便于消费者记忆，我们的想法是做一个高端亲民的品牌，通俗易于被接受。”

相信很多与喜鹊一样的创业者、打拼者，在激烈又艰苦的市场竞争中，怀惴着梦想，负重前行，相信很多已经取得了成功，很多还在打拼的路上，很多尚欠跃跃欲试！在错综复杂的市场面前，靠的是创业者的个人决策左冲右突，积累起丰富的航行经验，成为时代的弄潮儿。

谈到未来，喜鹊又说起了一通自己的见解：

“我们国家短短几年经历了工业革命从1.0版本到3.0以及更高版本的发展。工业1.0在我的感觉中是能生产出产品，如当初能生产出床垫已经了不起。工业2.0是引进先进设备扩大生产如1990年代。工业3.0是做精产品，就象现在。接下来的是工业4.0时代，我们要引领时代，国优产品最后打赢国外品牌是迟早的事情，如电视机、手机等等，我们床垫也不例外，我们将抓住信息革命的有利时机，率先在工业4.0上突破，进而引领床垫产业的技术革命，超越国外品牌，让他们继续保持在3.0时代。” 看我迷惑的样子，喜鹊顿了一顿，“这没啥难的，我们早在十年前就开始布局，已经有了丰富的技术储备，一旦有了精力和足够的资金冗余，我们将迅速腾出空间研发！”。

要结尾了，一通谈话，喜鹊已经把我当初的想法带偏，主要是期间信息量太大引起了我的丰富的想法，是被感染还不知是被启发，这样的谈话能感悟人生，从过去到将来，从技术到市场，由此我还是转个话题，警示天下有志创业的，创业路上如同修行路，路漫漫何其远兮，千万次的失败换回的是一个心态，让你个人的经验与知识越来越丰富，从而拉开你与同龄人的差距，拉开亲朋好友之间的距离，创业难、创业有风险，成功了你就成就了一个高冷的品牌。

最后祝浙江呼噜皇床垫有限公司顺利进入超五星酒店市场展开国际竞争！