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呼噜皇（ROYAL POBO）在国际床垫圈有响当当的知名度。早在2000年初期，国内尚处于疯狂进口国外先进设备之时，POBO与华剑合作，已经将床芯弹簧设备打入国际市场，迅速在全球建立了十多个代理，市场占有率一度超过70%，给全球70%以上的大型床垫工厂提供设备技术支持，与床垫3S品牌、欧洲大品牌均有合作关系，设备销售到德国、美国、日本等地，还带动了国内整体床垫产业走向国际市场。

 

POBO随后独立发展，在国际市场上几乎消声匿足迹达十多年。这些年来，POBO潜心研究床芯技术和材料技术。通常认为，床垫的结构并不复杂，工艺难度不高，甚至比做服装都简单，但那只是表象。一张床垫好不好，参数做到什么样的程度，这里面的内容就多了，不是三言二语能够说得清楚。能组装成一张床垫是一回事情，而要把床垫做精通、把参数的规律摸清楚则是另一回事。就拿床垫的核心来说，大家都知道，肯定是床芯，当前拥有弹簧床芯设备的床垫工厂除了大品牌有，小工厂几乎没有；但光有设备还不够，还得有研发能力，有能力自己研发床芯的又要去掉大部分；剩下的拥有独立研发设计能力的则寥寥无几。一张床垫舒适不舒适，不仅仅是床芯，影响床垫品质的，几乎所有材料都是致命的，任何一个小配件都会带来崩溃性的质量事故。打开一扇门就是一个世界，参数成千上万，要想把这些都搞清楚，得花大量的研发测试，相比国际品牌上百年的积累，国内品牌最长的也才走了三十年历程。

POBO之所以会去研究这个，主要还是取决于对市场现状的分析。在大众眼里，床垫是个传统到底的产业，入行门槛极低，竞争到头破血流，但是，假如我们深入一些，去看酒店市场中使用的床垫，会发觉这床垫技术不是一般工厂可以碰触的。酒店对床垫的使用要求非常高，使用寿命如何？舒适性如何？尤其是五星级和超五星级酒店，这些酒店床垫几乎都被国际品牌巨头垄断，品牌数量不到十个。国产品牌到现在都无法杀入超五星酒店。中国是个大市场，今后超五星酒店会越来越多。对比其它国优产品象汽车、家电、手机一样，抢占国际品牌的市场份额是必然的事情，床垫行业也一样，必须先摸清技术要点，把产品做好，超过对手，然后慢慢去把市场抢过来。所以这里面有着极大的市场空间和潜力。

 

这里面要脑补一下，现在床垫市场很多消费者对弹簧床垫不屑一顾，说什么棕垫好，那为什么酒店里面不用棕垫？弹簧床垫上百年发展下来，一直是主流，始终占主着主要市场，某个时间段某些产品可以适当补充，但是今后百年下去，主流仍将是弹簧床垫，因为超豪华的顶级酒店的用法是风向标，棕垫可能吗？

继续脑补，现在家用市场上各式各样的床垫，各种概念横飞、令人眼花缭乱，但是酒店市场里，这些就统统不存在了，那是纯纯的要求性价比。如果拿家用产品使用到酒店里，用不了多久，估计要出质量事故，酒店里的床垫要面对几十倍的暴力使用不用过多解释，酒店业主都不敢随便乱用，这也是为什么高端酒店床垫只剩下不到十个品牌的原因。

 

POBO 正是看到了这样的情况，所以潜心下来十多年，凭借自身在设备、材料上的原创优势，抓住机会参与代工进一步摸索。通过长期的积累发现，床垫床芯参数，全球各个市场均不一样。欧洲与美国的不同，与非洲的不同，与澳洲的不同，即使是南美与北美，也有细微差别，而国内的参数与国际市场上任何地方的参数又不一样。这样子麻烦就来了。这里面肯定有好的参数、也有不行的参数，还要去发现各个市场对参数的意图与发展规律，结合设备加工能力，找到并搞清楚无数个为什么。后来还发现了钢丝材料与设备加工能力对床芯参数所造成的制约，将参数发展的前沿技术难点给找了出来。当然，这只是床芯技术研究的冰山一角，大量的材料参数都有无数个为什么，要搞清楚这些还要结合市场，结合消费者喜好，去测试市场对产品认不认可？这需要巨大的测试投入，最耗不起的是时间，市场反馈需要时间，例如一个酒店的反馈周期长达五年之久。这个过程中是没有回报没有收益的纯粹的投入，十年磨一剑，在这个浮澡的社会，长期不停地投入，错过了疯狂的资本时代，错过了疯狂的房地产机会，POBO也后悔过从事了实体经济，但还是坚持了下来。惊讶于POBO这份忍耐力，只要耐得住寂寞，没有理由不相信POBO到最后生产不出好产品。

 

正常情况下，拿连锁酒店来说，酒店床垫更换周期是3年，很多只用了一年不到就出问题，能坚持2年的已经不错。而POBO于2012年提供给一家酒店的早期产品，一直用到现在已经6年之久无事。呼噜皇又经过后面几年的发展和进步，POBO现在的产品已经炉火纯青。例如床垫国家标准里面没有塌陷条款，床垫质量最关键的地方就在塌陷，而国家标准中偏偏把这个条款给忽略了，这说明什么问题？POBO有自己的企业标准，给床芯塌陷设定了参数，塌陷小于5毫米，这个参数值肉眼已经无法比较出来，等于无塌陷。凭着过硬的产品质量，POBO在酒店圈迅速名声鹊起，一举打入多家国产高端五星酒店连锁。

如果一个床垫品牌要走向皇者，必须有超五星酒店认可这个品牌。POBO存在的目的也在于此，不忘初心，呼噜皇（Royal-pobo）最后的目的是要挤入超五星酒店，与国际床垫品牌巨头竞争产品质量，去抢占市场份额。

入住超五星酒店的都是高端人士，他们的口味和享受生活的态度毕竟苛刻。将产品做好只是第一步，今后还有很长的路要走。POBO选择不打广告，与国外的床垫品牌一样，有个传统，也是不打广告。所以除了对产品专注之外，POBO没有霸占市场份额的野心。把准自己的市场定位，不片面追求大，大而不强，一遇到危机就会倒。品牌是个长期的过程，百年品牌，质量是生命力。无论对手如何赚钱，无论对手占据多少市场份额，POBO始终只做好自己，让客户满意是POBO最大的用心之处。

 

呼噜皇（Royal-pobo）是幸运的。这些年只有倒下去的床垫品牌，已经没有能在如此市场环境下走上来的实体企业，何况是竞争到白热化的传统产业。POBO得益于在设备市场上取得市场高度的优势，一举切入到床垫产业，并抓住绝无仅有的代工机会潜心研究，在多个市场顺利地打拼和积累，通过时间换空间终于摸清楚产品技术，把市场空间打了开来。不同于服装行业大量的贴牌代工，床垫行业有一个特点，国际大品牌全是许可证贸易，因而没有品牌代工企业，这保证了产品技术参数与品牌的高度重合而没有扩散开去。

 

在今后的市场运营中，呼噜皇（Royal-pobo）选择的是高端之路，POBO也不会选择低价策略，只会精工细作，不求产量有多少，只求产品能达到的高度。这就是呼噜皇，一个未来床垫行业的皇者。